بعد أن تأكدت ان فكرة مشروعك تنطبق عليها شروط وجود السوق و استهدفت بشكل صحيح و سعرت بشكل مدروس و بنيت متجرك الاكتروني بشكل جميل جاء وقت ان تكتب محتوى مناسب لتقوم بوضعه داخل حملة اعلانية لتصل لعملائك و تجذب انتباههم
دعني اوضح لك هنا نقطة مهمة .. تخيل ان هناك مندوب مبيعات طرق باب منزلك و عند محاورته لك وضح لك بشكل جيد لماذا تحتاج الاستغناء عن قوارير المياه و عوضا عنها تستخدم فلتر لتنقية المياه و تبريدها لما فيها من توفيرعليك للمدى الطويل و للحفاظ على البيئة بسبب الاستغناء عن قوارير البلاستيك اضافة لتعقيم افضل لك ولاطفالك
هل ستوافق أن تشتري منه فلتر المياه بسبب كلامه المقنع الذي يهمك و له فائدة حقيقية لك ام ستشتري منه الفلتر بسبب طريقة وصوله اليك من خلال ركوبه سيارة العمل !؟
!بالضبط
لا أحد يهتم كيف وصلت اليه باعلاناتك و لن يشتري منك العميل بسبب قدرتك على اطلاق حملة تسويقية على مواقع التواصل ! قرار الشراء كله يتم بسبب قدرتك على عمل محتوى فعال تقنع من خلاله العميل لماذا عليه ان يشتري منك دونا عن غيرك
المحتوى الفعال هو المحتوى الذي يجمع ما بين رغبات عميلك المستهدف و بين كيفية اشباع منتجك لهذه الرغبات بشكل مفهوم و منطقي
وهنا ننتقل للخطوة الاهم التي تلي بناء المتجر الالكتروني و هي
5️⃣ صناعة المحتوى
!الفخ الأكبر الذي يقع به العملاء بهذه الخطوة هو تخطي مرحلة صناعة المحتوى و تجاوز اهميتها
معظم من كان يدفع لي و يستشيرني بسبب ضعف حملاته الترويجية, كان السبب يكمن بضعف محتواه الاعلاني و عدم اهتمامه به من الأساس
:دعني اوضح لك خطوات أساسية تحسن من أداء محتواك في حملاتك الترويجية
اولا
ركز في اعلاناتك على الفائدة و ليس الصفات, مثال على ذلك
ستيف جوبز عام 2001 في اول مرة اعلن بها عن ولادة جهاز الايبود للموسيقى لم يكن مهتم ان يسرد للعملاء صفات الايبود ذاته بل ركز باعلاناته على الفائدة المكتسبة للعميل بقوله ” ألف اغنية في جيبك ” .. هناك فرق شاسع
و هذا ما عليك انت ايضا ان تركز عليه
ثانيا
خاطب باعلاناتك عميلك الذي قمت باستهدافه سابقا (تذكر المثال الذي طرحته في ايميل الفخ الثاني) .. ركز على الفائدة الذي يحتاج ان يراها بحياته , ايضا تبيعه بناء على ميزاتك التنافسية التي تقدمها من أجل ان يعلم انك تفهم تماما ما الذي يمر به وانك انت الحل الأمثل له لانك مميزعن غيرك و تعطيه قيمة حقيقية مضافة أعلى من سعر منتجاتك
ثالثا
ركز دائما على الألم الذي يشفيه منتجك وليس الرغبة ذاتها, سأعطيك مثال على ذلك
👇اقرا وقيم بنفسك اختلاف شعورك اتجاه صيغة الاعلانين
1️⃣انضم الان و تشمس معنا في جزر المالديفز
أو
2️⃣مستعجل على ضغوط عمل لمدة 365 يوم أخرى؟
⛱ولا احنا! تستحق تدلل نفسك اسبوع بهدوء تام بعيد عن الضجة في جزر المالديفز
اي من الاعلانين شعرت انه له تأثير اكبر و يحفزك اكثر لاتخاذ قرار شرائي
بكل تأكيد الاعلان الثاني بلا منازع
ما ارغب توضيحه بالمختصر هو التالي
❌عميلك لا يرغب بشراء تذكرة رحلة صيفية للمالديفز ليتشمس فقط
✅بل يرغب بالهروب من ضغوط العمل الطويلة الذي يواجهها طوال العام
❌عميلك لا يرغب بشراء سيارة رياضية لانها جذابة فقط
بل يرغب بالابتعاد عن الشعور السلبي الذي خلفته وسائل التواصل الإجتماعي اتجاه
✅صورة الحياة العادية و يرغب بان يمتلك سيارة تعكس صورته و قوته و مكانته الاجتماعية
❌عميلك لا يرغب بشراء قهوة لانها تجعله سعيدا فقط
✅بل يرغب بشراء القهوة لكرهه شعور خمول الصباح و الشعور بالتعب و عدم التحفيز
خاطب بحملاتك ما يزعج عميلك و يرغب بالهروب منه و ليس فقط ما يرغب به
اذا بعد ان ادركت مدى تأثيرالمحتوى باتخاذ القرار الشرائي لدى العميل عليك ان تتذكر دائما ان الاهم من اطلاقك الحملة الاعلانية هو المحتوى نفسه .. فمن يحترف صناعة المحتوى يحترف اطلاق الحملات التروجية الفعالة الناجحة
اما بالنسبة لاطلاق الحملات الترويجية نفسها .. في المقالة رقم 6 التالية باذن الله سأتحدث عنها
جرعة تدريبية اضافية 📌
!أنصحك بمشاهدة هذا الفيديو الذي يشارك فيها الاستاذ سهل مهدي في درس لو طبقته سيوفر عليك 20 ألف ريال