3️⃣: هل لو سعرت أقل من منافسيني افوز بحصة سوقية اكبر ؟
بعد ان فهمت أهمية الأخذ بشروط وجود السوق + الاستهداف الصحيح
اليوم سأوضح لك الخطأ الشائع في الخطوة الثالثة من سلم التسويق الناجح
3️⃣ التسعير الصحيح
..قبل أن تكمل الفكرة في راسك
!لا.. التسعير الصحيح ليس أن تضرب التكلفة ب 2 و فقط
!!عليك أن تعلم ان التسعير فيه اكثر من 8 استراتيجيات و منهجيات
لا تستهن ابدا في التسعير! اليك هذه القاعدة
الذي يعرف كيف يسوق بشكل صحيح يعرف كيف يبيع
!لكن, من يعرف كيف يسعر بشكل صحيح.. يعرف كيف يربح
ربحك كله قائم على طريقة تسعيرك
لذلك لا تستهن بهذه الخطوة
المعظم في بداية انشائه مشروعه الخاص يعتقد ان افضل طريقة تسعير هي تحليل كم هو سعر منافسيه ويسعر اقل منهم حتى يكسب عملائهم
!وهذا أكبر فخ يقع فيه اصحاب المشاريع الناشئة في خطوة التسعير
لكن لماذا ؟ ما المشكلة ان سعرت أقل من منافسينك؟
أولا التسعير الأقل ليس سبب كافي للعملاء حتى يشتروا منك دليل على ذلك فوز شركة أبل بأكبر الحصص السوقية لوقت طويل من بين سوق الهواتف الذكية رغم غلاء سعرها
ثانيا و هي النقطة الأهم , اذا كان لديك مشروع صغيراو متوسط تحتاج ربح جيد للتوسع و الاستمرار و دعم المنظمة بالحملات التسويقية المستمرة
لكن اذا كان ربحك قليل .. كيف تتوقع أن تستطيع تحمل كل هذه التكاليف ؟؟
اعلم ما قد يدور برأسك الان .. يوجد الكثير من الشركات رغم تسعيرها القليل الا أنها فازت بحصص سوقية كبيرة..مثل وول مارت او شركة ببسي او عدد كبير من وكالات المنتجات الصينية
ردي عليك في هذه الحالة سيكون كالتالي.. جميع ما سبق يصنفوا ضمن المشاريع الكبيرة و ليست الصغيرة او المتوسطة بمعنى أن قدرتها على الانتشار و التوسع و بيعها كميات ضخمة يوميا بهامش ربحي قليل يساعدها على الاستمرار .. فمثلا اذا كان ربحها دولار من كل منتج .. اثناء بيعها شهريا مليون قطعة فهامش ربحهها ايضا يكون مليون دولار
لذلك لا تقارن نفسك بحيتان السوق و أنت مازلت في بدايتك
لا أحاول أن أحبطك لكن احتاجك أن تفكر بطريقة واقعية في خطواتك حتى لا تخسر
اذا كيف تسعر في هذه الحالة؟
أحد استراتيجيات التسعير الثمانية المناسبة للمشاريع الصغيرة و المتوسطة هي
التسعير حسب القيمة المضافة
بمعنى أنه لا يهم السعر الذي تطلبه بقدر ما هو يهم للعميل القيمة المضافة له عند الشراء
مثال على ذلك بيع الدورات التدريبية
يوجد دورات تدريبية سعرها لا يتعدى ال10$ و دورات تدريبية أخرى سعرها يتعدى ال1000 دولار, وكلا الدورتين تحقق مبيعات عالية ليس فقط الرخيص منها
!لكن الفرق بين الدورتين بالنسبة للعميل هي القيمة المضافة
فالدورة التي سعرها 1000 تنقلك لمستوى مختلف تماما في عالم المهارة المعنية التي تحاول اكتسابها من خلال الدورة
مثال
الدورة ذات قيمة ال 10 دولار تجد فيها
5 محاور تدريبية
مدتها ساعتين
خدمة العملاء فقط عبر البريد الالكتروني و يتم الرد بعد 24 ساعة
الدورة ذات قيمة ال1000 دولار تجد فيها
15 محور تدريبي
مدتها 35 ساعة تدريبية
خدمة عملاء 12 ساعة يوميا من خلال التواصل الفوري عبر الموقع الالكتروني او الواتس اب او وسائل التواصل الاجتماعي
استشارة مجانية
قوالب جاهزة للاستخدام الفوري
مجتمع تفاعلي مع متدربين اخرين يمروا بنفس تحديات لتشعر بالتحفيز و تستفد من خبراتهم
تتوفر كبث مباشر + فيديوهات مسجلة لتستطيع العودة اليها في اي وقت اخر
توفر لك شهادة معتمدة مطبوعة تصلك لباب منزلك عبر البريد السريع
رأيت الفرق ؟ لا يوجد مقارنة بين القيمة المضافة بكل من الدورتين
لذلك احتاج أن تحذف من عقلك فكرة أن من يسعر أقل يفوز و تركز بدلا من ذلك على التميز في خدمتك و القيمة المضافة للعميل
في المقاله التالية سوف اشاركك تفاصيل التسويق الاكتروني بعد ان تأكدنا من أن الاساسيات أصبحت صحيحة لديك .
جرعة تدريبية اضافية📌
أنصحك بمشاهدة هذا الفيديو الذي يشارك فيه الاستاذ ثابت حجازي خطوات أساسية عليك معرفتها في التسعير قبل أن تبيع منتجاتك
Very good https://lc.cx/xjXBQT
Very good https://shorturl.fm/TbTre
https://shorturl.fm/N6nl1
https://shorturl.fm/a0B2m
https://shorturl.fm/m8ueY
https://shorturl.fm/oYjg5
https://shorturl.fm/oYjg5
https://shorturl.fm/m8ueY
https://shorturl.fm/5JO3e
https://shorturl.fm/I3T8M
https://shorturl.fm/0oNbA
https://shorturl.fm/LdPUr
https://shorturl.fm/47rLb
https://shorturl.fm/Kp34g
https://shorturl.fm/hevfE
Your audience, your profits—become an affiliate today! https://shorturl.fm/fCpJN
Start earning on autopilot—become our affiliate partner! https://shorturl.fm/kU6ao
Monetize your audience with our high-converting offers—apply today! https://shorturl.fm/NofYo
Promote our brand and watch your income grow—join today! https://shorturl.fm/E4Yy2
Start earning passive income—become our affiliate partner! https://shorturl.fm/ZdJHx
Turn your audience into earnings—become an affiliate partner today! https://shorturl.fm/kZYTe
Join forces with us and profit from every click! https://shorturl.fm/tvLMj
Monetize your traffic instantly—enroll in our affiliate network! https://shorturl.fm/cPcLJ
Join our affiliate family and watch your profits soar—sign up today! https://shorturl.fm/nhh6p
Share our products, earn up to 40% per sale—apply today! https://shorturl.fm/F39jB
https://shorturl.fm/rsfic
https://shorturl.fm/sVqfg
https://shorturl.fm/r8sgB
https://shorturl.fm/Zf69I
https://shorturl.fm/uC2UP
https://shorturl.fm/oKCFb
https://shorturl.fm/2yNIN
https://shorturl.fm/bu6mB
https://shorturl.fm/qLvcu
https://shorturl.fm/XXIOS
https://shorturl.fm/JyrsA
https://shorturl.fm/TRiqO
https://shorturl.fm/FjUeX
Refer friends, earn cash—sign up now!
Just tried gg888slot. Not bad. Solid slots. Good way to pass an hour or two. Give it a go and see for yourself gg888slot.
I got the 755bet app from 755betappdownload. Fast and easy. I was up and running in minutes, pretty good stuff. Try it out here 755betappdownload.
333betcasinologin login can be a bit of a pain, I must say. But once you’re in, it’s smooth sailing. If you’re looking for the correct login address, check it at 333betcasinologin
Yo, plataformatt99 is legit! Been having some fun here. Give it a shot! Check it out here: plataformatt99
Alright, 79kibg’s got some cool games and things. Not bad at all. Definitely worth a peek. Explore here: 79kibg
Yo, heard some folks talking about fortunegems3. Figured I’d see what’s up. Take your gamble and check it here: fortunegems3