بعد ان فهمت أهمية الأخذ بشروط وجود السوق + الاستهداف الصحيح
اليوم سأوضح لك الخطأ الشائع في الخطوة الثالثة من سلم التسويق الناجح
3️⃣ التسعير الصحيح
..قبل أن تكمل الفكرة في راسك
!لا.. التسعير الصحيح ليس أن تضرب التكلفة ب 2 و فقط
!!عليك أن تعلم ان التسعير فيه اكثر من 8 استراتيجيات و منهجيات
لا تستهن ابدا في التسعير! اليك هذه القاعدة
الذي يعرف كيف يسوق بشكل صحيح يعرف كيف يبيع
!لكن, من يعرف كيف يسعر بشكل صحيح.. يعرف كيف يربح
ربحك كله قائم على طريقة تسعيرك
لذلك لا تستهن بهذه الخطوة
المعظم في بداية انشائه مشروعه الخاص يعتقد ان افضل طريقة تسعير هي تحليل كم هو سعر منافسيه ويسعر اقل منهم حتى يكسب عملائهم
!وهذا أكبر فخ يقع فيه اصحاب المشاريع الناشئة في خطوة التسعير
لكن لماذا ؟ ما المشكلة ان سعرت أقل من منافسينك؟
أولا التسعير الأقل ليس سبب كافي للعملاء حتى يشتروا منك دليل على ذلك فوز شركة أبل بأكبر الحصص السوقية لوقت طويل من بين سوق الهواتف الذكية رغم غلاء سعرها
ثانيا و هي النقطة الأهم , اذا كان لديك مشروع صغيراو متوسط تحتاج ربح جيد للتوسع و الاستمرار و دعم المنظمة بالحملات التسويقية المستمرة
لكن اذا كان ربحك قليل .. كيف تتوقع أن تستطيع تحمل كل هذه التكاليف ؟؟
اعلم ما قد يدور برأسك الان .. يوجد الكثير من الشركات رغم تسعيرها القليل الا أنها فازت بحصص سوقية كبيرة..مثل وول مارت او شركة ببسي او عدد كبير من وكالات المنتجات الصينية
ردي عليك في هذه الحالة سيكون كالتالي.. جميع ما سبق يصنفوا ضمن المشاريع الكبيرة و ليست الصغيرة او المتوسطة بمعنى أن قدرتها على الانتشار و التوسع و بيعها كميات ضخمة يوميا بهامش ربحي قليل يساعدها على الاستمرار .. فمثلا اذا كان ربحها دولار من كل منتج .. اثناء بيعها شهريا مليون قطعة فهامش ربحهها ايضا يكون مليون دولار
لذلك لا تقارن نفسك بحيتان السوق و أنت مازلت في بدايتك
لا أحاول أن أحبطك لكن احتاجك أن تفكر بطريقة واقعية في خطواتك حتى لا تخسر
اذا كيف تسعر في هذه الحالة؟
أحد استراتيجيات التسعير الثمانية المناسبة للمشاريع الصغيرة و المتوسطة هي
التسعير حسب القيمة المضافة
بمعنى أنه لا يهم السعر الذي تطلبه بقدر ما هو يهم للعميل القيمة المضافة له عند الشراء
مثال على ذلك بيع الدورات التدريبية
يوجد دورات تدريبية سعرها لا يتعدى ال10$ و دورات تدريبية أخرى سعرها يتعدى ال1000 دولار, وكلا الدورتين تحقق مبيعات عالية ليس فقط الرخيص منها
!لكن الفرق بين الدورتين بالنسبة للعميل هي القيمة المضافة
فالدورة التي سعرها 1000 تنقلك لمستوى مختلف تماما في عالم المهارة المعنية التي تحاول اكتسابها من خلال الدورة
مثال
الدورة ذات قيمة ال 10 دولار تجد فيها
5 محاور تدريبية
مدتها ساعتين
خدمة العملاء فقط عبر البريد الالكتروني و يتم الرد بعد 24 ساعة
الدورة ذات قيمة ال1000 دولار تجد فيها
15 محور تدريبي
مدتها 35 ساعة تدريبية
خدمة عملاء 12 ساعة يوميا من خلال التواصل الفوري عبر الموقع الالكتروني او الواتس اب او وسائل التواصل الاجتماعي
استشارة مجانية
قوالب جاهزة للاستخدام الفوري
مجتمع تفاعلي مع متدربين اخرين يمروا بنفس تحديات لتشعر بالتحفيز و تستفد من خبراتهم
تتوفر كبث مباشر + فيديوهات مسجلة لتستطيع العودة اليها في اي وقت اخر
توفر لك شهادة معتمدة مطبوعة تصلك لباب منزلك عبر البريد السريع
رأيت الفرق ؟ لا يوجد مقارنة بين القيمة المضافة بكل من الدورتين
لذلك احتاج أن تحذف من عقلك فكرة أن من يسعر أقل يفوز و تركز بدلا من ذلك على التميز في خدمتك و القيمة المضافة للعميل
في المقاله التالية سوف اشاركك تفاصيل التسويق الاكتروني بعد ان تأكدنا من أن الاساسيات أصبحت صحيحة لديك .
جرعة تدريبية اضافية📌
أنصحك بمشاهدة هذا الفيديو الذي يشارك فيه الاستاذ ثابت حجازي خطوات أساسية عليك معرفتها في التسعير قبل أن تبيع منتجاتك