كما يقول لك جاك ما مؤسس علي بابا
“تعلم من اخطاء غيرك لا من نجاحهم !! حتى تحذر و لا تقع بنفس الأخطاء”
استطيع ان اؤكد لك من تجربتي في عالم ريادة الأعمال لأكثر من 20 سنة أن الاخطاء بطبيعتها مؤلمة و مكلفة .. ماديا .. معنويا .. زمنيا
لذلك أرغب أن أشاركك هذه الأخطاء المتكررة بمعظم استشاراتي التسويقية و التي ساقدم لك حلولها خلال اليوم والأيام الستة القادمة, سبب مشاركتي الحلول معك هو شعوري بالمسؤولية كمدرب و مستشار ان أنبهك بعدم الاستهانة بهذه الاخطاء بسبب خطورتها و تأثيرها السلبي و الكبيرعلى نجاحك في التسويق و تحقيق مشروعك و مبيعاتك المستحقة .. جاهز ؟
.. في البداية احتاجك أن تتذكر دائما وأبدا التالي
“! اطلاق حملة ترويجية على وسائل التواصل لا يعني انك شغال تسويق صح”
كيف !؟ مثل ما هو موضح في الصورة التسويق الناجح هو أشبه بالسلم له عدة خطوات و عدة اساسيات هي المسؤولة عن نجاح مبيعات مشروعك و لا تقتصر فقط على اطلاق الحملة الترويجية نفسها كما يعتقد العديد من أصحاب المشاريع
اليوم سأوضح لك الخطأ الشائع في الخطوة الأولى من سلم التسويق الناجح
1️⃣ ايجاد السوق المناسب
:هناك 3 شروط أساسية يجب أن تتوفر بفكرتك لتعرف ان كان لديك سوق
توفر الحاجة
توفر القدرة الشرائية
توفر مجموعة كافية من المستهلكين
الشروط الثلاثة السابقة مكملة لبعضها بشكل كبير و لا تستطيع التفريط بأي شرط منها , ما رأيك ببعض الأمثلة الواقعية لتقيس بنفسك ان كان لديك سوق؟
1️⃣
وجود حاجة + وجود قدرة شرائية
❌لا تساوي) وجود سوق)
مثال بيع برجر نباتي في بلد شعبها مدمن اكل لحوم
الحاجة للاكل و القدرة الشرائية موجودة لكن عدد المستهلكين محدود
2️⃣
وجود حاجة + وجود مجموعة كافية من المستهلكين
❌ لا تساوي) وجود سوق)
مثال بيع عباءات نسائية راقية بقيمة الف ريال في بلد معظم شعبه ذات دخل محدود
حاجة ارتداء العباءة النسائية وعدد المستهلكين موجود لكن المشكلة بالقدرة الشرائية
3️⃣
وجود قدرة شرائية + وجود مجموعة كافية من المستهلكين
❌ لا تساوي) وجود سوق)
مثال بيع معدات ازالة الثلوج لبلد حارمعظم السنة مثل السعودية
هنا القدرة الشرائية وعدد مستهلكين في الخليج موجود لكن الحاجة غير موجودة
4️⃣
وجود حاجة + وجود قدرة شرائية + وجود مجموعة كافية من المستهلكين
✅يساوي وجود سوق
مثال بيع احدث الاجهزة الالكترونية المساعدة لصناع المحتوى في الرياض
هنا الحاجة و القدرة الشرائية و عدد كافي من المستهلكين جميعها موجودة
أعلم بما قد تفكر به الان
اجهزة الكترونية لصناع المحتوى من صناديق التصوير و الرينغ لايت و المايكات و غيرها موجود بكثرة مما يعني انك لا تستطيع المنافسة وبيع هذا النوع من المنتجات
!و هذا هو الفخ الأكبر في مرحلة السوق الذي عليك الحذر منه
الاكثر يعتقد انه اذا كان المنتج مطروح بكثرة في السوق وعليه اقبال فهذا يعني انه منتج غير مناسب و ان الافضل هو العثور على منتجات و افكار للبيع غريبة و غير مطروحة سابقا
!وهذا ليس صحيحا دائما
المشكلة هنا تقع بما ذكرناه سابقا لشروط وجود السوق
يجب ان يكون هناك حاجة و عدد كافي من المستهلكين اضافة للقدرة الشرائية
المعظم عند طرح الافكار الغريبة الجديدة ينصدم ان السوق لم يتفاعل مع هذه الافكار
رغم بيعه منتجات باسعار مناسبة نسبيا و يعتقد ان لها حاجة جيدة مثل حاجة الاكل او الرفاهية لكن يجد ان عدد المستهلكين لمنتجه قليل ! و الذي يؤدي الي عدد مشاكل منها المبيعات محدودة .. عدم القدرة على التوسع .. عدم القدرة على بيع العميل مرات عدة للاستمرارية
لذلك اذا رايت منتجا او خدمة تباع بكثرة فهذا لا يعني علامة خطر على العكس تماما يعني انه بامكانك دخول هذا السوق لانه نشيط
اما بالنسبة لسؤال كيف لك أن تتميز عن منافسيك و الفوز بحصة سوقية خاصة بك
! سأجيب على هذا السؤال في المقالات القادمة